［作者］：民生店 國成功

    今年以來，超市的經營狀況不容樂觀，我們需要推出一些行之有效的營銷手段力爭做到淡季不淡。
    一、引導消費。淡季與旺季不同，在銷售旺季，消費者的需求是很容易開發的，我們也會較輕松地制定以顧客需求為導向的營銷活動。可是，當淡季來臨之后，超市對顧客的需求便越來越模糊，從而每次的營銷活動收效甚微。這樣看來，原先單純以顧客需求為導向的營銷方式需要改變。既然顧客的需求不易發現，那么我們就要加強對他們的引導，通過各種優惠方式來刺激顧客，進而產生沖動性購買欲望。所以，超市的引導在銷售淡季中作用重要。
    二、薄利多銷。薄利多銷是如今各行各業都信奉的手段。由于超市商品消費的需求彈性較小，屬于消費頻率高的需求品，因此價格也就成為刺激的重要因素。價低并不代表不賺錢，反而吸引更多消費者，提高超市客流量。 
    三、做好輔助性工作。DM單活動是一種主要的營銷方式，另外在每天的經營過程中也可以采取一些其他的營銷方法。同時做到：1、嚴把商品質量關：商品質量是超市生存的基礎，只有質量過硬才可以留住顧客，進而產生二次購買的機會。2、提高業務水平，不斷加強員工自身的素質和業務能力，真正想顧客之所想，視顧客為上帝；細致而全面的服務更會受到廣大消費者的喜愛。
    四、改變固定的營銷思維。一成不變的營銷思維不但讓超市失去新意，更會讓消費者失去信心。受市場環境的影響，消費者的消費習慣每天都在變化。要想贏得顧客，就要及時改變營銷思維，使消費者真正受惠。營銷的創新是取勝于競爭者的重要方式。
    超市的淡季營銷并不是單純的追求利潤，而是利用淡季短時間的營銷來加強超市品牌的打造，爭取在留住老顧客的同時發展新的顧客，為銷售旺季做好準備。