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柳傳志{【銳語錄】

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2017-11-14

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　　    企業好壞的差異在于商業道德
   我們在國外的投資，實際上最大的困難就是所謂文化的磨合，就是來自不同國籍、不同企業的人怎么能夠在一起共同工作，核心價值觀怎么能夠一致。我在這個過程中，我自己的感受是好的企業，企業和企業之間他的這個差異大于了國度之間的差異。這個意思就是說國度之間人和人的差異可能是習慣，而優秀的企業和不好的企業之間的差異，則屬于是不是講誠信、商業道德的差異，對求實的差異、對進取的差異。
    辦企業不能把長跑當成短跑
    我在辦企業20多年當中，見過相當多的企業倒下，就是因為企業領導者有雄心壯志，一心要把企業辦成大企業，但沒有分出階段來實現，然后拼足全力往上攻，結果摔下來了。這給了我很大的啟發：企業要有高遠的目標，但你不能把長跑當成短跑。
    看人不靠感覺靠業績
    我看人不靠感覺，靠業績。把事情交給一個人，首先看他能不能做好，其次看他能不能說出來是怎么做好的。
把事情做好的次數多了，我才開始注意他。如果這個人只是把一件事做好一兩次，領導者就對他有很好的印象，這是不客觀的，因為可能其中有偶然因素的影響。判斷一個人的能力不能看一兩次的業績。能不能說出來也很重要。通過這一點可以看出這個人的思路是不是很清晰，這個事是蒙著做出來的，還是經過思考做出來的。這是學習能力的體現。
    以上兩點合格后，再把這個人換到不同的部門，或經受不同的考驗。當這些都過關的時候，還要觀察這個人的道德品質、心胸氣度、待人接物等方面，觀察他能不能把企業利益和個人利益結合在一起，并把企業的利益放在第一位。如果都沒有問題的話，才可以委以重任。

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