做節日營銷，首先要了解并且抓住每個節日的特點，要對節日有不一樣的認知，從而針對節日特點做出營銷策略。比如說我國的春節、元宵節、清明節、勞動節、端午節、國慶節、七夕節等，國外的情人節、感恩節、萬圣節、母親節、父親節等。這些節日對于營銷者來說，都是在營銷活動當中舉足輕重的節日。就拿春節來說，是萬家團聚看春晚的時候，無數品牌不惜花重金也要趕上央視春節營銷，必須登上央視的廣告位，在全國觀眾的腦海當中留下一抹光影。隨著網絡的盛行，年輕人的思維逐漸與愛情掛鉤，比如214情人節、520、白色情人節、黑色情人節等，愛情送禮逐漸也成為一種潮流。

　　其次針對這些節日我們要展示不同的品牌形象。就拿情人節來說，各大化妝品品牌紛紛推出情人節限定款，例如限定口紅、化妝品禮盒等，再搭配上新穎時尚的包裝禮盒。品牌利用情人節這個甜蜜愛情的設定給用戶浪漫和安全感，傳遞為愛發電的消費需求。

　　在節日營銷當中，還要突出節日的主題。營銷的最終目的，是要讓觀眾記住你，有一個點讓消費者看了忘不了，產生購買欲望。大部分消費者的注意力會被突出的營銷點吸引。就像春節的“喜慶”、情人節的“甜蜜”、六一兒童節的“童真”。品牌在節日營銷時要突出節日主題，這個主題可以是常規的，也可以是非常規的，且要避免與其他品牌的營銷主題雷同，保持自己的品牌特色。

　　最后我們要理解現在消費者的情感消費需求。節日是一種情感方式的表達，就像情人節，女生并不是每個節日都需要禮物，而是需要那種被愛和被關心的感覺。

　　就比如說現在抖音上很多玩具視頻還有許多成年人評論觀看，甚至許多成年人還會過六一兒童節，不是為了得到玩具和禮物，而是通過這個節日來懷念童年的無憂無慮，來宣泄自己的壓力。

　　消費者通過購物來滿足自己的情感需求，所以品牌的營銷方式更要去貼近消費者的需求。

　　只有突出節日重點，準確把握品牌形象，找到可以跟消費者產生共鳴的情感點，才能與消費者建立更深層次的聯系。只有了解了消費者更想需要什么，才能更好地建立情感關系，更好地做活節日營銷。

（經營板塊 國成功）