最經典的一個案例：第二次世界大戰期間，英美對返航的戰斗機進行了彈痕分析，發現彈痕集中在機翼部位，而駕駛艙和油箱很少有中彈痕跡，于是，他們決定加固機翼裝甲。而統計學家則指出：我們能夠收集的樣本全是返航飛機，他們多數機翼中彈，這就說明即使機翼中彈，飛機也有很大的概率能夠成功返航，而恰恰是那些沒有什么彈痕的部位，比如駕駛艙和油箱，當他們中彈的時候，飛機往往連返航的機會都沒，所以需要加固那些沒有或很少彈痕的部位。

　　幸存者偏差在現實當中比比皆是。一個只有小學畢業的人創業成功，成了著名企業家，其成功的原因到底是因為自己的能力，還是因為運氣好、抓住了機遇呢？這些都很難說得清，可最終結果呈現出來的就是他成功了，因此他才有機會站在舞臺上告訴別人，他是如何成功的，大家也可以跟他一樣獲得成功的密碼……然而，這只是極少數的，不能以偏概全。一個人成功的背后是千千萬萬個同樣小學畢業卻創業失敗的人，這些人只是沒有說話的機會，于是，便成了“沉默者”。

　　如今，社會經濟持續低迷，行業之間競爭激烈，超市零售業更是內卷嚴重。無論是大型商超還是小型超市已不再局限于微信社群，更多地將宣傳營銷傾斜到抖音等新媒體平臺，甚至將這些新媒體平臺當做主陣地。雖然借助抖音火了的企業不在少數，但與更多失敗后不得“發聲”的企業相比，也不過是滄海一粟。諸多的失敗者雖然被“埋沒”，無法幸存發聲，但也以另一種形式為我們敲響了警鐘。成功不一定能夠復刻，但短板卻可以注意和避免。作為超市零售業，想要取得好的宣傳營銷效果，就要避免過程中被“幸存者偏差”現象所左右，既要看到少數成功企業的優勢，客觀理性地分析其中的不確定因素，不盲目照搬硬套、模仿抄襲，又要讓“沉默者”發聲，看清多數失敗者背后的大數據，分析其失敗的原因，從而加以規避。

　　要想取得突破，就要打破思維定式，躲開顯性數據背后的隱性事實，綜合、全面地了解“沉默的聲音”，客觀理性地分析事物，跳出“幸存者偏差”陷阱，只有這樣才能做出正確決策，擺脫束縛、走向成功。

　　　　　　　　　　　　　 　（高新店 趙建寶）